在大多数人看来，开发员多数时间在外看点，工作时间相对松散，却不知道他们的工作包含很多常人难以承受的艰辛。数据统计，要成功开出1家店铺，至少要实地勘查、提报20个点位。也就是说，要完成全年新开店150家的任务，开发员需要至少提报3000个点位。为了追赶计划目标，尽量提前开店，进入7月份以来，公司9名开发员几乎进入了“停休”的工作状态，他们每人每天上报3个点，每月按照上报800个点位的目标持续推进，未完成计划的开发员不下班，由组长带着一起找点，直到达标为止。

一年多来，中百罗森的开发员可能成为最熟悉武汉的人了，他们的足迹遍布武汉的每一个角落，用步伐丈量出城市的宽度。“我们的路线经常是坐地铁，转公交，骑摩拜，哪里人多去哪里，不同的是别人是进商场乘凉，我们是逛周边反复看点。”

烈日当空，扫街看点。中暑了，上午医院挂吊针，下午继续赴战场；腿酸了，热水敷，酸痛轻了重新出发。他们是一群有血有肉没有泪的汉子！面对40℃高温的“三伏天”，他们也只是自我调侃，“胯子跑细了才发现，原来我也是‘长腿欧巴’”。

其实“看点”这回事，哪里只是看那么简单。开店最重要的因素，除了位置，还是位置！为了成功开出1家店铺，开发员除了至少要勘查20个甚至更多的点位，还要经过3至5轮谈判，充分掌握点位的物业条件以及经济条件，再测算早中晚夜4个时段的人流数据，做出8张试算表，才能比较准确的试算出点位的盈利状况。

可以说，每一个点位，都是一份潜在的希望。对于公司而言，它是事业发展的保障，对于加盟商而言，更是承载着一个家庭的希望。在开发员的心中，选址看点与其说是责任，不如说是使命。

为了确保选中的点位符合中百罗森的需求，他们事前要进行至少两轮点位考察。第一轮是基础条件考察，与房东取得联系，了解包括房租、水电费用、上下水工程，以及电容情况。“为了少走点弯路，我们现在都自学一点工程知识。比如要开咱们中百罗森店，电容经过增容后，必须达到380V，如果这个硬条件不能达标，位置再好也没用。”第二轮是更加严谨的商圈调研，包括16个小时的人流量调查，流动及固定人口占比分析，商圈竞争对手的数量，居民消费层次分析等。他们总是自信地笑称：“这点位周边的居民喜欢吃什么，玩什么，什么时候休息，老年人多，还是小朋友多，男的多还是女的多，我比他们的物业还要清楚！”

有时，为了租到好的位置，他们要反反复复主动联系房东，甚至以“蹲点”的方式，一直“等”到对方有时间为止。在洽谈具体的租赁细则时，也必须加倍细心，一点点与房东谈条款，既要保护公司的利益不受损害，还要实时安抚房东的情绪，以免他们因感到繁琐而放弃与我们合作。“房东就算晚上十点找我谈合同，我也是高高兴兴的去。能谈下来一个好的点位，比什么都值得！”

除此之外，开发员还要协同建设部实地测量点位，协同加盟部勘察加盟商的点位的质量，协同物业管理部门完成进场施工工作等。

开发争先，使命必达！就是这样的一支团队，黝黑的皮肤是闪耀的肩章，他们早出晚归，披星戴月，却从不抱怨，用步伐丈量着城市的幅度，见证着城市日新月异的变化。他们是中百罗森的无冕之王，用汗水所谱写的辉煌篇章，助力中百罗森在最短的时间内，迅速实现规模扩张，以市场占有率第一的强势地位，真正成为湖北省最好、最强的便利店品牌，让我们共同生活的城市变得更加美好。

(便利店公司办公室)